一、加多宝营销案例
1、我们知道，心智认知一旦建立，就很难对其进行改变了。举个例子，大多数人以为日本电器更高级。有调查者把三洋Sanyo的标签贴在一台RCA的家用电器上，然后叫900个消费者把它跟真正的RCA产品做一个比较。结果76%的人认为那个贴着三洋标签的RCA更胜一筹。正如KennethGalbraith曾经说过的：“当人们要在‘改变心智’和‘证明没有改变的需要’之间选择的时候，几乎所有人都会选择后者。”
2、加多宝就陷入了这样的困境。怎么办呢？
3、*回答来源链接：https://www.zhihu.com/question/438257349/answer/1684251463
4、首先说，优质资源的把握
5、在加多宝与王老吉的后续官司中，加多宝多次处于不利，品牌使用权丢失、广告语丢失、然后红罐这一醒目的标识有可能又失去(红罐已经成当初努力打造的品牌标识之视觉辨识度极高，而官司结果今日将公布)，过去努力打造的特色资源一个个失去。
6、比尔盖茨的呀他的营销棒中国的话，营销教父的经典案例，是(柳传志)的营销和(史玉柱)都是营销界的泰斗。一个将快要倒闭的国有企业做成世界500强，一个把一个不知名的解决夜尿的保健药品卖到全世界。
7、诚然，如果站在当时双方的立场上，也很难从当时“分手”后的情绪中跳出来，但是两者之间的官司大战，对于王老吉而言毕竟不是佳选择，在商标夺回，从情理之中还是说的过去，在拿回优质资产后，已经拥有了很大的价值金矿，但后面的系列官司，广告语、包装等的系列争夺，就有些逼人太甚的感觉，确实给自己失分不少!
8、在2012年开始的生死之战后，加多宝通过一系列精心、精准的策略操作，终于打赢了生死之战，逐渐扳回了形势，部分内容可以阅读文章《加多宝营销有多牛！》，成功实现了品牌转换，将一个品牌影响力极低的运作商品牌“加多宝”变成产品大众品牌，成为了快消领域的黑马品牌。
9、益生康健、九九维康现在是靠电子商务做得比较成功的国内保健品企业了，而单从产品来看，纽崔莱却做得很成功，然后功能上看，左旋肉碱的减肥功能的保健品依靠强势的网络广告抢尽了风头。纵观这几个案例，他们的成功无疑做了不是单纯的依靠某种网络推广方式就成功的，不论是依靠网络广告、视频营销、活动促销、口碑营销、病毒营销。。。他们更重要的是进行持续的、系统的、长期的网络营销，可以看出他们的网络推广是被规划到网络营销的战略议程上的，因此，生命力才会越来越强，就像一个孩子被喂得越来越大。所以零际网络品牌策划机构建议您做一个长期的、系统的网络推广规划，更重要的是坚持、持续的去执行。
10、尽管加多宝为此花费不菲，但也正是与好声音的结合，让其能够迅速打响品牌认知，在与王老吉的竞争中，始终处于上风。在冠名上，加多宝是大的赢家。
11、这个阶段，营销人员开始思考客户的需求是什么，有些行业需要高度维系客户关系，甚至成了跳槽时候大的筹码。
12、20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字)；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区生产、经营王老吉牌罐装凉茶。
13、在经过3年的时间，两者竞争中加多宝已经完成了从防御到相守，再到部分反攻的阶段，在分手后的佳上量时机，王老吉没能成为第与之前团队储备、能力储备不足有关。毕竟市场份额的获得与团队运营能力相匹配！
14、商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。商战争夺中，空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的有效占领！。加多宝宝在当初操作，将王老吉一个区域品牌打造成全国知名饮品的过程中，就充分展示了这种实力。
15、但中国好声音而言，加多宝应该感谢老天的厚爱，这个给了加多宝广告营销上的第三把尖刀，终于撕开了一个口子。
16、终，加多宝集团在官方微博终于针对此事刊发声明，承认确系加多宝活动现场，但是广告标语是当地个别经销商的自发行为：“针对6月21日网友反馈加多宝的广宣物料出现在广西玉林‘吃狗肉、啖荔枝’的活动现场一事，我们第一时间进行调查，并确系为当地个别经销商的自发行为，我们立即给予了制止，同时此类事情不会再次发生，并对此深表歉意。”
17、这也符合特劳特战略定位理论的一贯观点。在1981年出版的第一本关于定位的书——《定位》一书第一章“到底何为定位”中，为了说明定位的重要性，杰克·特劳特写道：人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。心智一旦形成，几乎不可能改变。
18、b，怕上火，现在喝加多宝。
19、管理学界普遍认同，真正强大的品牌必然诞生于高水平的激烈市场竞争中。有强劲的对手，才会促使企业不断创新、进步。
20、另一个奇观是这样出现的：2013年5月15日，为争夺红罐装潢权，王老吉与加多宝在法院对簿公堂。就在庭审当天午饭时，王老吉一名工作人员在广东省高院附近用餐时，想要为在座的人要点饮料：“服务员，上点王老吉。”她还特意强调了一下，“不要加多宝。”“没有王老吉，只有加多宝。”服务员有点歉意地回答。“不会吧，怎么会没有王老吉呢？”她和一起来的同事都显得很尴尬，因为周围吃饭的差不多都是来旁听庭审的人员和大批记者。于是，她用调侃的口吻来掩饰了一下，“你再去问一下，没有王老吉就不付钱了。”服务员终还是给出了“真的没有王老吉”的答案。尴尬和无奈之下，王老吉终点了可口可乐和橙汁作为饮料。
二、加多宝营销案例分享
1、加多宝作为一款预防上火的凉茶饮料“牵手”火锅节，从产品角度看，火锅节契合度很高。但是这只是一方面，更为深远的一方面是，火锅节的逼格与加多宝品牌国际化战略的深度关联。
2、这四年时间，加多宝相于再造了一个新品牌，如同当年成功将一个区域凉茶推成全国知名品牌一样，再次成功讲一个新生品牌成功推出、打造成业内的知名品牌！
3、其实本来应该后面再写这个的，但是我觉得上面的文字越写越严肃、越写越枯燥，来点大家喜闻乐见的吧。
4、节选7：(餐厅策划)餐厅如何一年时间内赚到5000多万！
5、享受一顿丰盛的火锅，怎么能少的了音乐的伴奏那？如今火的民谣歌曲无疑是《成都》，而且国际火锅节就在成都举行，拿《成都》“开涮”很讨巧用户。既然是吃火锅，那必然得来火锅版的《成都》才更有味道。
6、除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归
7、d，年轻人聚会，吃麻辣火锅(暗示上火)，服务员上来王老吉。
8、步骤店情查看、生动化陈列
9、将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力！本文来解析那些加多宝的出色之作！
10、而加多宝这一过程中打的组合拳，是很值得营销人思索的！
11、其次，传递“全国的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。
12、通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。
13、当加多宝“邂逅”火锅节，奏响了品牌借势营销的“热恋”曲，加多宝的“幸福之旅”对于品牌借势“单身狗”们又能带来哪些启发那？
14、@加多宝对@刘春说：红罐遭遇掠夺，多谢你仗义发声，祝二狗他哥春意常在。@刘春转发时说：多谢加多宝在我混得不吊照且没有政治地位的日子里感受到一杯凉茶的温暖与力量。@孔二狗你看看人家(鄙视)
15、虽然这种手法并不新鲜，但根据实际情况观察，大V们在做推(Guang)广(Gao)者(Gou)时显得特别卖力，配发的转发语与广告中的标语相呼应。摘录如下：
16、《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》(或者是快乐女生，记不清了)。总之，这俩多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。
17、节选8：(KTV策划)KTV如何整合礼品，引爆客流量！
18、据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢？整个超市一整天都被他占领了。
19、“对不起”委屈营销走红
20、虽然也有不少网友为加多宝打抱不平，但是这次#多谢行动#却因公关、文案不懂政治，没有深入做足功课而落下败笔。一则创意广告沦成“为侮辱先烈者站台”，竟也是今日广告界的奇观了。(文传媒大观察CEO薛陈子)
三、加多宝营销案例分析论文
1、与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。
2、总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。
3、加多宝的成功，在中国企业中是个了不起的成绩，尤其是超越了世界巨头可口可乐和百事可乐，也成为民族企业的一针强心剂。在这个过程中，加多宝表现出的高瞻远瞩的战略和脚踏实地的执行是传统企业学习的良好榜样。尤其是在现在传统企业互联网转型的关键时期，加多宝不断创新和拥抱变化的做法，值得认真研究和学习。
4、关注产品和教育市场。
5、这一系列的广告，年初被微博草根转发，事件背后，当然有推手喽。
6、说到成功的营销案例，就不得不提一下马云爸爸的淘宝双十一双十二之类的活动，现在淘宝店的发展对实体店造成了很大的冲击，双十一双十二这种活动采取低价策略，利用人们爱便宜的心理，让大家在双十一双十二之类的活动买买买。京东、聚美优品都是很成功的营销案例。
7、两条广告语轻松灭掉对手
8、加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。
9、回复：实战案例剖析
10、加多宝2012年上半年品牌地震之后，临时启用的应急广告词是“怕上火喝正宗凉茶，正宗凉茶加多宝”，对消费者发起正面进攻，按照定位理论看来，这就属于企图改变顾客的心智。特劳特公司中国区总经理邓德隆说，“怕上火喝王老吉”这句经典广告语经过10年时间300多亿元的投入持续强化，其在顾客心智中打下的烙印之深，已如同钢印一般。你只要一提“怕上火”，心智中就立刻链接到了王老吉品牌之上。
11、之前我说过，在媒体营造和产品定位方面，史玉柱是个神仙级别的人，但我个人对史玉柱的行为在道德层面持保留态度。
12、节选6：(水果店策划)从生意惨淡到一个月赚几万
13、投稿丨contact.prview@prviewglobal.com
14、我们知道，心智之所以缺乏安全感，是因为人们即使做购买这一简单的事情都会有认知风险。行为科学家认为认知风险有五种形式：金钱风险。(我可能是在浪费钱。)功能风险。(它也许没这么神奇，或者没有说明书上说得那么好。)生理风险。(它看起来有点危险，我可能会因此受伤。)社会风险。(我的朋友会怎样看我买着件东西？)心理风险。(我可能因为买它而有负罪感，这样做会不会有点不负责任？)
15、部分获奖案例将收录进《洞见》一书。
16、在保持地面杀手锏的同时，这三次广告营销的助力，发挥了超越以往的作用，加上新闻公关中的弱者形象，引发消费者的同情和舆论支持，终于让加多宝完成了战略防御，走出了低谷，当时如果王老吉快速反应，今天加多宝可能就找不到了2013年，在这两个广告和成功赞助《中国好声音》之后，加多宝已经成功度过了战略防御，度过了艰难的时期，赢得了生存权利，并且保持了市场优势，顺利进入战略相持阶段，只要把原有的传播和渠道优势发挥，就还有继续上升的机会和空间！稳坐市场领导者就有把握！
17、微博、微信、人人网，是新媒体营销的主力战场。特别是后来居上的微信，在腾讯逐步增强微信商业化程度的信号下，已成为兵家必争之地，也因此涌现出许多出色典范。
18、广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局！作为媒体空中轰炸的重头戏，广告传播的作用至关重要！
19、但是，加多宝通过智慧的策略操作，成功对过去打造的优势进行品牌嫁接、转换，实现了有效的品牌优势资源的过度，实现了新品牌的迅速崛起，承接了市场和份额，构建起凉茶市场新的。这其中的传播可谓智慧的经典之作！
20、▍继续占位“全国销量遥遥领先”——怕上火、更多人喝加多宝
四、加多宝营销案例成功
1、但是，问题出在了@作业本上。
2、节选3：(商场策划)让死气沉沉的商场，人满为患！
3、我觉得如果是卖一些自己的产品的话，可能比较好一些或者是做网拍之类的。早安，网拍说的就很不错。
4、卢骏飞，卢雨民．浅析王老吉品牌定位的成功刘振华．浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位王丽平．解密王老吉点金术．樊荣．冰与火王老吉营销风暴赵晓飞．品牌定位准确红色王老吉火起来魏东升．王老吉的新销售我近正在写关于王老吉与加多宝的论文。你要的资料到处都是。
5、加多宝快速推出自己的新品牌，难免也有自己身的硬伤。比如，加多宝在自己的市场调查中发现，绝大多数顾客认为，新品牌加多宝凉茶口味比原来的王老吉淡了，也没原来的王老吉好喝了。王老吉团队就没有洞察到消费者的这种心理变化，从而加以引导和利用，强化自身的优势。
6、这是我在两年前写的一篇商业案例，在加多宝与王老吉爆发商战两周年的时候完成，刊登在《品牌观察》2014年07期杂志上，是封面文章。当时的标题是《加多宝神话》，写这篇商业案例的时候，我想到的第一个标题是《加多宝你永远学不会》。事实上，这也是为什么我今天要重温这篇案例，我认为经典的案例，永不过时。
7、而在“全国销量领先的红罐凉茶”广告被广药打官司叫停了，加多宝推出的后一个广告也着实让人称道，在这个过程中，加多宝所面临的大对手是王老吉，和其正等都算不上，面对王老吉来说，凉茶、配方、历史等资源而言，加多宝都比不上，值得说的同样是一个行业地位，这是能诉求的优势了，我们当时讨论时觉得加多宝还守住一块阵地，就是销售额了，应该诉求市场份额的领先，从而建立着一个市场领先的优势，并将这一诉求传递给消费者，通过这个优势强行把王老吉压过去，塑造产品的高形象。
8、三年前，加多宝输的很惨，品牌名称没了，后来连红罐凉茶这一特定包装标识也没了，还判赔几个亿，可谓输的彻底。很多行业专家都预测凉茶市场会洗牌。
9、经品牌观察杂志社及其独立的专家委员会评定，加多宝(中国)饮料有限公司《超过95%的品牌专家认可金罐加多宝》案例荣获“2015第二届中国年度品牌营销案例金奖”。
10、如果不是无法替代性的产品，有别的选项，就会比较危险，一旦在消费者心中的美誉度降低，他们会选择别的产品，而如果竞品与原来的产品相比，产品差距不大，产品性价比和体验也OK，那么他们的消费成为新的习惯，消费者就会彻底投向竞品，不会再选择之前的产品和品牌，那么基本上这批丢失的销量，在危机过后要想再恢复就很难！
11、加多宝用产品挣钱，王老吉用打官司挣加多宝的钱！
12、通常，这些系统很难为局外人所破解，因此也不容易模仿。即使竞争对手能发现各项活动之间的相互联系，他们在复制时也会遇到很大的困难。配称不是轻易能实现的事，因为它要求许多相互独立的分支单位综合他们各自的决策和行动。
13、要知道唯有像加多宝一样坚守品牌定位，恪守品牌基调，才是营销的“道”。毕竟只有当用户可以真正感受到品牌优势和基调时，并且被品牌的独特定位所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系才能成为可能。
14、合作请联系：djwa1990
15、据悉，本届国际火锅节不仅吸引了加多宝、太太乐、饭爷等品牌企业参展，现场还有来自德国、瑞士、泰国、新西兰、意大利等世界各地300多家火锅品牌同场竞技，从色、香、味等多个角度进行比拼。
16、另一方面，加多宝在此条广告语中，表明了统计数字来自国家部门，进一步打开了消费者的心智之门。这是一种采用认证书的手法，对塑造品牌形象极为有效。
17、加多宝经营凉茶十几年，打造了超越可口可乐的“中国饮料第一罐”，在改名前就已经围绕“凉茶领导者”，建立了成熟的战略配称系统。重新定位为“改了名字的凉茶领导者”后，加多宝又能迅速围绕新定位形成独特而强有力的战略配称。
18、史玉柱的网游「征途」海报曾经贴满了各大二三线城市的网吧。
19、消费者的自然反应，将会认为加多宝是个新推出的凉茶品牌，这种认知将让加多宝处于极大被动，因为一个新品牌要获得顾客的接受需要很长时间，而顾客心智中的凉茶位置已经被一个叫王老吉的品牌占据。另一方面，加多宝又无法承受新品牌漫长的成长过程，因为全国布局的生产厂房、上万人的员工队伍、众多供应商和经销商，都面临大量停产和失业风险。
20、2012年，广药也发动了较大的广告攻势，但是产能和渠道没能跟上。我们能看到铺天盖地的广药王老吉广告，但是在超市、餐饮渠道里迟迟看不到红罐王老吉。这给加多宝赢来了宝贵的几个月时间差，在这个空档期，加多宝倾尽全力，集中所有资源，以排山倒海的势头广泛宣传“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”，一下子占领了消费者的心智。
